分析他们的购买行为以及他们喜欢和不喜欢的东西

我们 Zen Media 的团队很高兴与您分享我们的“5-R”方法： 回顾一下你的兴趣、热情和愿望。 解决客户的问题。 研究您所在市场的竞争对手。 运行测试。 完善你的利基市场。 让我们一步一步来。 回顾你的兴趣、热情和愿望 寻找利基市场的旅程从您开始。花一些时间思考一下您对自己的业务最感兴趣的是什么。有没有您最感兴趣的关键产品或产品？是什么让您的公司与众不同？您希望在明年或五年内实现什么目标？ 回答这些问题将帮助您进入利基市场。如果您对某件事充满热情，那么其他人很可能也会如此——这些人将与您联系并成为您的核心受众。他们将弥补你的利基。您只需要进行一些挖掘即可找出您的专长。 解决客户的问题 现在您已经回顾了自己的热情所在，是时候关注您的客户了。在您的特定行业中，您的买家是否经常面临任何问题？您的企业如何填补空白并满足目标市场的需求？ 为了解决客户的问题，您需要分析和创建买家角色。买家角色是对代表目标受众的个人的详细描述。虽然这些人是虚构的，但编写这些描述可以帮助您了解您的利基市场是什么。

查看此买家角色示例： 研究潜在买家的人口统计数据、他们的兴趣以及他们每 英国移动的电话数字 天面临的挑战。您越具体，就越容易为您的客户找到解决方案。我们的目标是通过您提供的独特产品为市场增加价值。 研究您所在市场的竞争对手 在占领利基市场之前，请研究您的竞争对手。分析同一细分市场的目标市场和竞争对手的策略可以提供有关客户偏好和趋势的宝贵见解。 您要确保市场不会因为其他企业试图做与您相同的事情而过度饱和。幸运的是，像谷歌趋势这样的平台可以帮助你像超级间谍一样调查你所选择的利基市场。这些工具可以帮助您识别买家角色在搜索引擎中输入的内容以及是否有任何企业已经满足他们的需求。 如果您发现太多企业在同一个利基市场竞争，请返回第一个“R”步骤并缩小您的想法范围。有没有办法让你的利基市场更加具体？或者，你能解决另一个反复出现的问题吗？ 如果数据表明市场存在缺口，请继续进行下一个“R”：运行测试。 运行测试 您是您所在企业实验室的首席科学家。戴上护目镜，因为是时候进行一些测试了。 在大规模生产您的特色产品之前，首先开始将它们提供给较小的目标受众群体。



您可以提供免费的服务试用、投放付费广告，甚至可以将调查发送到您的时事通讯列表。您可以直接从客户那里收到的数据越多越好。 这些测试不仅可以帮助您找到自己的定位，还可以节省您的企业资金。您希望确保通过瞄准利基市场获得积极的投资回报率。倾听客户的反馈并调整您的企业产品，直到它们恰到好处。 完善你的利基市场 找到自己的定位的最后一步是完善你的想法。回顾一下“5-R”方法，看看是否还有其他方法可以建立独特的品牌形象。确保您的热情仍然与客户的利益一致。您还应该检查产品的整体盈利能力。 完成此步骤后，您就可以开始了。向您的新利基市场问好！ 利基营销策略 现在您已经学会了如何找到自己的利基市场，是时候制定营销计划了。利基营销策略可以帮助建立客户忠诚度以及您的企业在行业中的定位。 以下是一些很棒的营销策略，可以帮助您加强与利基市场的关系： 电子邮件分段 电子邮件分段是将您的电子邮件列表分为更小的组的能力。这是针对特定受众定制消息传递的好方法。不要发送一封包含有关您公司的一般信息的大型电子邮件，而是创建更具体的电子邮件来满足客户的特定需求和兴趣。Mailchimp 报告称，分段电子邮件的打开率比非分段电子邮件高 14.31%。