銷售漏斗什麼是頂部（ToFu） 中部（MoFu）和底部（BoFu）

任何從事數位行銷工作並聽說過銷售管道的人。您可能也聽過「漏斗頂部」、「中間」和「底部」這些字眼。這三個字代表銷售漏斗的每個階段。



漏斗銷售

漏斗頂部、中間和底部

銷售漏斗是一個比喻，用來說明顧客的購買旅程如何運作。從一個人第一次接觸您的公司到成為客戶。



要將人們從頻道頂部轉移到頻道底部，您首先需要了解所有步驟以及每個步驟應提供的內容類型。



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漏斗頂部

處於銷售漏斗頂部的人大部分時間都在尋找問題的答案和解決方案。



ToFu（漏斗頂部）是問題識別階段，您的訪客知道他們有需要或需要解決的問題。通常情況下，他甚至不知道自己有問題。



整個銷售漏斗與客戶的購買旅程相關。



在豆腐上，不太可能有人會購買你的任何產品。起初，這些人尋找解決方案並出售它需要更多的時間才能獲得資格。



合格嗎？像這樣？



在訪客瀏覽您的網站、YouTube 頻道和貼文並找到問題的解決方案後，他們往往會越來越多地參與您的內容。



您可以透過內容「教育」訪客採取某些行動。



例如，該人的問題是他們不知道如何透過電子郵件行銷進行銷售，因此在瀏覽 Instagram 時，他們發現了一篇帖子，其中包含有關如何規劃可轉換的電子郵件的提示。



由於內容可以解決她的問題，她最終會消費你的內容，最後點讚、留言甚至標記她的朋友。



不過，光是這些內容並不足以讓她對這個主題有更多的了解。



就在 Instagram 貼文中，她看到了解決問題的基本技巧，在同一內容中還有一個號召性用語，您可以邀請人們閱讀部落格上的文章，以便他們了解更多資訊。



從那一刻起，她搜尋您的部落格並意識到該主題的內容多種多樣。



從您的部落格中，她發現有一個 YouTube 頻道包含與該主題更相關的內容，並在您發布新內容時開始關注您。



從第一次接觸你的內容、你的品牌和你的公司開始，這個人就進入了漏斗的頂部。



ToFu內容的目標是將訪客帶到漏斗的中間——MoFu（漏斗的中間），就像MoFu內容的目標應該是引導到BoFu（漏斗的底部）、漏斗的底部一樣。漏斗，漏斗。



Topo do Funil 內容的類型可以是部落格文章、YouTube、Facebook、Instagram、播客、電子郵件行銷等上的影片。







電子郵件行銷和部落格文章可用於通路的 3 個階段。但是，您向每個人提供的內容將取決於他們處於頻道中的哪個階段。



重要的是要容易被潛在客戶找到。



因為尋求解決問題的潛在客戶的受眾比實際想要購買的受眾要多得多。



因此，我們將購物之旅想像成一個漏斗，頂部寬，底部細。



漏斗頂部的人數遠大於中間或底部的人數。



為了將訪客從上到下引導，請重點提供超出我在此提到的內容的內容。